珍爱网、世纪佳缘、百合网等婚恋网站是怎么盈利的

婚恋是社交的一个细分领域，格局小，盈利就相对局限。只靠会员费、线下联谊门票和对网站基本服务收费来盈利是不够的，显然，当务之急是要开发出真正能抓住用户需求的周边服务。但是基于婚恋行业的特殊性，婚恋网站的用户大都属于一次性消费，用户规模虽基本上保持相对稳定，用户黏性却很低，无法留住老用户。因此，用户需求的生命周期短暂、用户更迭速度快导致了网站的周边衍生服务无法有效开展。像婚庆、母婴等服务接入婚恋网站根本就行不通，很多用户上婚恋网的目的单一直接，就是为了找对象，目的达到的都会放弃婚恋网站，还没达到的也不会去关注和使用这些并不符合他们需求的服务。同理，广告也无法精准投放，网站也就失去了广告这一重要盈利模式。
狭窄的盈利模式下，企业不得不寻求其他赚钱渠道，不管是收费网还是免费网站，都存在引诱用户消费的问题。他们通过推荐套餐和服务诱导用户大笔投入费用，但用户往往是赔了夫人又折兵，有所收获的寥寥无几。而网站的信用也基本上消耗殆尽，口碑差，用户留存率低，处境尴尬。