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商超渠道的运作费用较多,不容易理清楚,也很难算完.经销商在运作前期,需要带着初步的思路去跟商超负责人进行谈判,对商超渠道进行调研关于食品价位,包装,容量,促销方式等和一些超市利润需求:不同区域的商超渠道利润需求差异较大,渠道运作前期需要对商超渠道的利润需求做好调研准备,以便合理地设置产品价格体系及渠道促销政策,促进产品进店.费用的话就比如:进店费、堆头费、店庆费(新店加盟费)、节假日费、条码费、促销员管理费等;具体的话,还是每家商场都是不一样的。
店庆费、入场费.地域不同习惯不同的.有的地方不需要费用的,只是提点而已。
商品进大型超市主要费用有:进场费、端头费、堆垛费、dm费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等.下面就列举些。
一般超市进店流程1.供应商资格的审查包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等,这些基本资料要求供应商详细提供,有些需通过相关资信评估机构的确认.2.洽谈合同:供应商资格达到标准后,超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出,初步询问供应商是否接受.具体要点包括:商品的质量和包装要求;商品的送货、配货和退货要求;商品的付款要求、促销服务等等.3.下订单4.送货进场5.陈列促销6.对帐7.付款。
食品进入超市有三个途径,一是参加超市的年度商品采购招标活动,通过中标进入.二是通过供货商租赁超市柜台,作为专柜商品进入超市.三是与超市的商品采购部联系,争取他们的支持后进入在超市运作中最关键的就是费用问题一类是明确规定的费用,比如进场费、条码费、赞助扣点费、节庆费、导购管理费等等.通常各家超市对这些费用都是有明确限额规定的,有最低和最高限额。